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門業市場須建立良性營銷渠道

門業像圍城，行外人想進來，行內人想出去;抓住了年輕人的需求，就抓住了市場。大自然、聖象和歐派等相繼進入門業市場，加上受人民幣升值和出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家被迫轉向內銷，門業市場的競爭可謂越來越激烈。

楊楠門窗負責人表示，全國的大小門業生產廠家超過萬家，年生產各類門超過8000萬，眾多的廠家和大量的產品使市場競爭加劇，一些實力不強的企業已出現停產倒閉或求售的苗頭。但是也有門業企業發揮出自己的特有優勢，乘機做大做強。

近年來，木門企業麵臨著原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟的局麵，而這意味著暴利時代將終結，微利時代將來臨。這無疑又給木門企業在繼續擴大規模、提高銷售份額、打造品牌影響力方麵出了一道難題。那麽木門企業如何解決這一係列的問題呢?下麵小編結合業內人士觀點為您分析。

建立良性的營銷渠道

雖然木門企業營銷模式仍相對單一，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是木門產品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。

楊楠門窗負責人表示：“除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網絡營銷等形式也讓木門商家找到了一條很好的經營方式。如今又把戰場轉移到微博，微博送門這樣的點子也層出不窮。”據介紹，這樣的網絡訂單在總營業額中占比不小，而且還能爭取異地谘詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店同等重要的營銷渠道了。

搶占三、四級市場

價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價格戰”讓人眼花繚亂。但很多木門代理商則表示，單子不少，利潤率實在不高。愛心木業資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多企業未來搶占市場份額的主要方向。

走差異化品牌之路

中國是建築門窗生產大國，但是還處在粗放型的發展階段，企業自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致企業普遍處於微利邊緣。對此很多木門代理商表示，拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路，走差異化品牌之路將是企業未來提高利潤率的關鍵。